Расположение основных и дополнительных точек продажи

Места продажи в торговом зале можно разделить на основные и дополнительные.

Дополнительные места продажи увеличивают вероятность покупки товаров и являются эффективным инструментом повышения продаж, так как позволяют увеличить количество импульсных покупок.

Для дополнительных мест продажи рекомендуется соблюдать следующие правила:

1. Расположение по отношению к основным местам продажи. Дополнительные места продажи необходимо располагать отдельно от основных мест и друг от друга.
2. Ассортимент. На дополнительных местах продажи необходимо располагать самые продаваемые позиции товарной группы. В этом случае вероятность импульсных покупок значительно повышается.
3. Дублирование. На дополнительном месте продажи продукцию необходимо дублировать, а не выносить ее с основного места. В противном случае покупатель, который запланировал покупку данной продукции, не найдет ее на основном месте продажи.
4. Замедление движения покупателя. Слишком широкие проходы и тенденция к расположению стоек и прилавков в строгом геометрическом порядке ведет к «обесчеловечиванию» магазина.

Покупатель не успевает заметить и захотеть купить какой-либо товар, когда переходит от секции к секции, поэтому необходимо замедлить  скорость движения покупателя в магазине.

Часто для сужения прохода используются дисплей, декоративная колонна, стойка с плакатом, медленная музыка.